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销冠独家展业秘籍20则!

2019-08-07 08:38:13 分类:保险知识    

作为保险代理人,首先,要熟悉自己产品,目标人群,客户需要提供的资料。其次代理人在获得意向客户后,要对比自家产品与其他产品的优点,是否符合客户的需求,客户是否接受公司的产品的各项条款等。下面总结20条销冠独家展业秘籍,供您借鉴。



1、一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。


2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。


3、获取签单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源。


4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。


5、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。


6、推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。


7、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。


8、为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。



9、对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。


10、当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。 


11、没有成交就没有一切,没有向客户提成交要求就如同瞄准了目标却没有扣动扳机。


12、推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,以客户为伙伴。


13、热情面对工作,每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。


14、业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。


15、销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。


16、对老客户怠慢就是给对手以可乘之机,照此下去,不用多久,你就会陷入危机。


17、信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资本。


18、如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你结交到朋友,你赚到的是一笔财富。


19、你会因过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。


20、成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。


现在是“互联网+金融”的时代,每个时代都会营运而生,这个时代该有的特色,保险展业的方式也发生了更多的变化,比如之前提到的地推、电销,虽然这些都是展业的基础,但使用互联网展业也是行业大势,所以代理人也要与时俱进,不断学习,学习新的展业技能。



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